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职场上提加薪?直接说还是暗示?
作者:实习生编辑 时间:2019/9/4 阅读:32次
实习就业网(www.shsxjy.com)小编导语:怎么跟上司提加薪?直接说还是玩暗示?这是职场新人常见的问题。没有标准答案,但有一个基本策略。有四个加薪理由的强弱,比如“今年很辛苦,做了好多项目”不是好理由,因为“加薪”是对你未来成长性的提前预定,而不是对过去的奖励;而“我的亚博竞技二打一今年市场缺口太大,行情飞涨”是个好理由,因为“加薪”主要取决于该亚博竞技二打一的市场平均价格。

但这里需要注意的是,“能不能加薪”,你需要一个强有力的理由,但“该怎么跟领导提加薪”,你需要的不是理由,而是“借口”。借口跟理由有什么不同呢?谈加薪靠的是实力(相当于理由),但讲出来的,都是借口。想一想,如果你直接跟上司说,“我打听过了,某某公司像我这样的,薪水至少要多50%”,这个理由,好是好,但威胁的意思也很明显。前面的加薪理由都是理性的分析,可人是感性的,碰上强硬一点的上司,本可以加50%的,偏偏给你30%,让你“食之无味,弃之可惜”。

更多的情况下,就算你谈成了,也等于失败——要到了“你想要的”,也同时附送上一个“你不想要的”。中国人讲钱的时候,总是要把“义”放在前面,其中最好的借口就是“公平”。“领导你看,新来的人,薪水都比我高……”“今年真辛苦,做了几个大项目”……“去年进来起薪就低了,当时想,只要给我机会,还怕未来不能加上去?”这些不一定是好理由,但都是好借口。借口还有第二个好处,可以避免给上司一个直接否定你的能力的机会,虽然你心知肚明是实力不济。

此外,借口可以在任何场合下出现——吃饭、聊天、开会等等,而不一定要正式地提出来。我之所以主张,“加薪”最好是以非正式的形式提出来,因为这是根本利益的交涉,不打无准备之仗,就算要正式提,你也要先考虑下面的问题。如果谈加薪谈崩了怎么办?这个问题唯一的答案:别谈崩——提加薪之前,你最好能搞清楚,成功的把握有多大。时间长了,你会发现,真正的牛人从不提加薪,连平时暗示都省了,因为上司很清楚,如果不加薪或加薪不到位,发了年终奖马上就会收到辞职信。

当然,大部分人没这待遇,举这个极端的例子是想告诉你,采用何种话术,取决于你加薪的把握有多大。很多人总是担心,如果不把话说明白,老板可能不知道自己的想法。通常而言,在你提出加薪之前,上司十有八九已经考虑过这个问题。这段时间上司对下属的话是很敏感的,只要你流露出想要加薪的意思,他就立刻明白过来。之所以假装不懂,是不愿意把话挑明,而之所以不挑明,是因为有些下属面子薄又冲动,很容易一气之下愤然离职。

所以反过来讲,面对暗示,领导的这种“不拒绝不同意不表态”的“三不态度”,说明一方面他认为你没有到加薪的程度,另一方面又觉得你还有可用之处。如果你之前对自己能不能加薪,心中无数,那现在就可以死心了,领导的态度证明你还是有点自知之明的。

但如果你之前信心满满,那现在就很考验你的情商了。有些人非要问个明明白白,结果“求仁得仁”,又挂不住面子,当场辞职。这可不是什么“此处不留爷,自有留爷处”,所有的裸辞都是“杀敌一百,自伤一千”的行为。就算你没有冲动到当场辞职,你和上司之间的信任基础也大大消弱了:上司会怀疑你接下来要跳槽,从而主动下手,先把人手找起来再说;就算上司没这么做,你也会觉得上司在这么做,心想,与其被炒,不如自己主动跳吧。

话说得太明白,双方就陷入了“囚徒困境”。还有人可能要说,我也不知道上司对我是个什么态度,索性听天由命——反正上司都想好了,名单上有我,早晚是我的,名单上没我,谈了也没用。这就走入了另一个极端,实际情况往往是这样的:除了“非加不可的”和“绝无可能的”,常常还有一些机动名额,给你也行,给他也行。这时候,谁主动来要求,往往成为决定性因素。

原因也很简单,加薪最怕“肉包子打狗有去无回”,你有钱的要求,领导才能提工作上的要求。不怕你有容乃大,就怕你无欲则刚。


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